他天生思维缜密、能言善辩,堪称足球市场的转会巨鳄;他性格张扬、放荡不羁,堪称各大俱乐部的眼中钉、肉中刺;他事必躬亲、关怀备至,堪称职业球员的良师益友。本期《百佬汇》为您带来著名足球经纪人:米诺-拉伊奥拉。

拉伊奥拉基本资料

姓名: 米诺-拉伊奥拉(Mino Raiola)

生日:1967年11月4日

年龄:52岁

国籍:意大利、荷兰

出生地:萨勒诺(意大利)

职位:著名足球经纪人

绰号:拉胖子

旗下签约球员:内德维德、博格巴、哈兰德、伊布拉西莫维奇、维拉蒂、多纳鲁马、巴洛特利、姆希塔良等从乒乓小将到商业才子

1967年11月4日,拉伊奥拉出生于意大利南部那不勒斯大区的小城萨勒诺市,众所周知,亚平宁半岛的南北贫富差距较大,上世纪60-70年代,意大利刮起了移民风潮,拉伊奥拉的父母就是其中的一份子。

1968年,1岁的拉伊奥拉跟随家人移民至荷兰定居,来到陌生的土地,父亲老拉伊奥拉决定白手起家,1972年,老拉伊奥拉在荷兰小城哈勒姆开设了第一家意大利披萨餐厅,从此便一发不可收拾,最鼎盛时期,老拉伊奥拉名下曾拥有20余家餐饮连锁店。

别看如今的拉伊奥拉是一个大肚翩翩的中年胖子,儿时的他可是当地小有名气的乒乓球运动健将,拉伊奥拉对于乒乓球几乎达到了痴迷的程度,据资料显示,幼年时期的拉伊奥拉曾有机会成为职业乒乓球运动员,但由于父母的反对以及乒乓球项目在荷兰相对小众,拉伊奥拉最终放弃了进一步深造的机会。

与体育擦肩而过的拉伊奥拉选择了与大多数孩子相同的求学之路,1978年,11岁的拉伊奥拉开始利用课余时间帮助父亲打理披萨饼店,他主要负责投诉处理和供货渠道拓展两项工作,于是年轻的拉伊奥拉很快练就了出色的公关能力和娴熟的谈判技巧,这为他日后转型成为经纪人奠定了良好的软件基础。

1985年,18岁的拉伊奥拉考入了哈勒姆当地大学攻读法律专业,利用学习法律知识的先天优势,拉伊奥拉掌握了英、法、荷、德、意、西、葡七国语言,这为他日后转型成为经纪人奠定了良好的硬件基础。

1986年,聪明的拉伊奥拉通过倒卖当地一家麦当劳餐厅,赚到了自己人生中的第一桶金,20万美元;这对于一个年仅19岁的男孩来说已实属不易,其商业头脑之灵活,可见一斑。完成转型,投身足球海洋

与上一篇足球传媒业大佬詹卢卡-迪马济奥的经历相似,比起继续钻研枯燥无味的法律知识,嗅觉敏锐的拉伊奥拉发现了另一片新大陆,这就是足球领域。

上世纪90年代前后是足球运动商业化、信息化的关键时期。1987年,20岁的拉伊奥拉义无反顾地放弃了法律学位,转而担任了哈勒姆当地一家足球俱乐部的体育总监,随后的五年时光,他先后尝试了与足球领域相关的多个工作职位。

直到1992年,25岁的拉伊奥拉利用自己“第一桶金”赚到的20万美元,成立了一家名叫“Intermezzo”的足球经纪公司,公司核心业务就是帮助职业足球运动员完成转会谈判以及合同谈判并从中抽取佣金,公司的主要业务范围是利用人脉将荷兰球员运作到意大利联赛踢球。

至此,拉伊奥拉正式开启了自己的职业足球经纪人之旅。慧眼识珠,声名鹊起

拉伊奥拉经纪人生涯运作的第一笔买卖是阿贾克斯球星布莱恩-罗伊转会意甲球队福贾的交易。据说,为了完成这笔“开门红”的买卖,拉伊奥拉共耗时七个月之久,每天与罗伊形影不离,悉心倾听罗伊的心声并想尽办法为其解决各种困难,甚至有资料显示,拉伊奥拉还亲自上阵为罗伊的新家进行装修。

功夫不负有心人,拉伊奥拉的勤奋最终赢得了罗伊的信任,1992-1993赛季,在阿贾克斯郁不得志的罗伊最终同意了拉伊奥拉的建议,离开祖国荷兰并远赴亚平宁半岛,拉伊奥拉也凭借着这笔转会正式确立了自己足坛职业经纪人的地位。

此后的28年时间里,拉伊奥拉稳扎稳打,不断扩充团队规模的同时逐步确立起自己“足坛转会大鳄”的地位,这其中与拉伊奥拉慧眼识珠,善于发现优秀球员的本领密不可分,从老一代诸如:博格坎普、内德维德、伊布拉西莫维奇,到中生代诸如:巴洛特利、博格巴、维拉蒂,再到新生代诸如:多纳鲁马、哈兰德等等,个个都是足坛响当当的球星。

可以说,通过拉伊奥拉发掘并签约旗下的球星组成的阵容,足以拿下任何一年的欧冠冠军奖杯。为何他是俱乐部高层眼中的“魔鬼”

一、针锋相对

拉伊奥拉的谈判风格看似没有技巧,实则充满技巧,以内德维德从拉齐奥转会尤文图斯的交易为例,当时名不见经传的拉伊奥拉面对的对手是在意大利只手遮天的尤文总经理卢西亚诺-莫吉。

莫吉

从转会谈判开启的第一天,拉伊奥拉便大肆向媒体散布“老妇人”对捷克“铁人”求贤若渴的消息,率先从心理层面压制住当年不可一世的莫吉;在谈判桌前,拉伊奥拉更是寸土必争,“我客户的薪水要比齐达内更高一些,否则免谈”,这是拉伊奥拉送给莫吉的“见面礼”。

内德维德

此外,拉伊奥拉还授意内德维德对外摆出一副无论尤文图斯还是拉齐奥他都愿意效力的正面形象,彻底断了莫吉讨价还价的资本,一系列雷厉风行的举措最终让身经百战的“老狐狸”莫吉妥协,成交价4120万欧元,这个转会费数字在莫吉的经理人生涯中并不多见,拉伊奥拉“一战成名”。

二、借力打力

拉伊奥拉令各家俱乐部反感的另一大特点就是:怂恿球员与俱乐部产生矛盾,在球队有困难之时选择让球员过河拆桥,“大奉先”伊布拉希莫维奇就是典型案例。

尤文图斯时期的伊布

2006年“电话门事件”爆发,尤文图斯俱乐部被勒令降级,拉伊奥拉抓住“斑马军团”管理层混乱的机会,让伊布主动与俱乐部摊牌,希望不惜一切代价转会离开,最终逼迫尤文将瑞典前锋贱卖给了死敌国际米兰,拉伊奥拉的做法无疑在向尤文的伤口上大把撒盐。

国米时期的伊布

同样的做法也发生在了国际米兰身上,2009年,拉伊奥拉故技重施,利用续约问题上的分歧,不断制造伊布与“蓝黑军团”高层以及国米极端球迷组织“梅阿查北看台”之间的矛盾,最终在2009年夏窗,国米与巴萨达成了“埃托奥+现金交换伊布”的地震级交易。

三、“嘴炮”鼻祖

拉伊奥拉的斗嘴功力绝对不输任何人,这位意大利胖子生起气来根本不分时机和场合,直接对准目标对象一顿狂喷,这也让他与诸如曼联、国际米兰、瓜迪奥拉、克洛普等诸多俱乐部以及教练员结下了梁子。

拉伊奥拉与曼联关于博格巴的“嘴仗”由来已久,2012年,在运作完成博格巴免费加盟尤文图斯的交易后,愤怒的老爵爷弗格森在接受采访时说到:“博格巴的经纪人?我不想讨论他,那是个无耻之徒”,而拉伊奥拉则回应道:“我与弗格森的确有过争论,如今博格巴已经转会,他只是在拿我当出气筒,我应该感谢他”。

博格巴

而就在近日,长期养伤的博格巴再次受到媒体和球迷的攻击,拉伊奥拉巧妙地站出来将矛头转移向“红魔”曼联:“从今往后我不会再带任何球员去那里,曼联甚至可以毁了马拉多纳,贝利和马尔蒂尼,博格巴需要一支球队和一个社会,就像以前在尤文图斯一样。”为何他是职业球员眼中的“天使”

一、争取利益最大化

在拉伊奥拉眼中,无论何时何地,帮助自己的客户追求利益最大化才是王道,他信奉金钱至上的宗旨并不断灌输给旗下球员,在拉伊奥拉的意识形态里,所有的忠诚与信仰在金钱面前都显得微不足道。

“钱多多”多纳鲁马、“逆子”巴洛特利、“三姓大奉先”伊布拉希莫维奇等等,拉伊奥拉让他们背负骂名的同时也切实改变了他们的物质生活。“为了帮我谈妥大合同,他不惜在谈判上和对方掀桌子”,前利物浦边锋奥萨马·阿赛迪曾这样描述拉伊奥拉。

以多纳鲁马为例,当年的“续约门事件”让这位曾经深情亲吻米兰队徽的翩翩少年彻底颜面扫地。试想,一位18岁的少年怎能掀起如此大的波澜?他背后的拉伊奥拉才是真正主谋,非要在450万欧元的世界门将第三高薪合同中加入1000万欧的强制买断条款,这令AC米兰颜面扫地,在与米拉贝利激烈争吵后,双方不欢而散。

多纳鲁马

拉伊奥拉当时看似两败俱伤的“争吵”却为多纳鲁马吵出了如今高达7000万欧元的身价,多纳鲁马为他背负一个“钱多多”的绰号又有何难。

二、“奶妈”风格,颇受欢迎

从场上技战术打法建议,到场下日常生活料理,拉伊奥拉对球员们的关心可谓无微不至,用博格巴的话讲:“拉伊奥拉不是经纪人,他更像我的家人”。

如前文所提,拉伊奥拉为了取得自己第一个客户布莱恩-罗伊的信任,甚至亲自上阵为他装修房子;同样的例子也发生在伊布和巴洛特利身上。

拉伊奥拉与伊布

对于伊布而言,拉伊奥拉在其职业生涯早期起到了决定性作用,青年时期的伊布爱慕虚荣并且随遇而安,拉伊奥拉及时点醒了他并提出了“成为世界第一中锋”的要求,于是瑞典大男孩卖掉了名表和豪车,专心训练,这才有了后来伊布辉煌的职业生涯。

拉伊奥拉与巴洛特利

巴洛特利对于拉伊奥拉的依赖程度更是有过之而无不及,而拉胖子本人也对这位心智不成熟的天才球员呵护有加,只要巴洛特利遭到舆论批评,第一个跳出来还击的一定是拉伊奥拉;有一个有趣的故事,一次巴洛特利米兰的家中不慎起火,他第一时间拨通的救援电话并不是火警,而是“父亲”拉伊奥拉的手机号码。结语

与另一位著名经纪人豪尔赫-门德斯的和气生财不同,拉伊奥拉在各种场合都以个性张扬示人,屡屡口出狂言、煽动球员负面情绪、破坏更衣室团结的做法,让很多俱乐部高层管理者大为恼怒,但却又无可奈何。

而拉伊奥拉对旗下客户无微不至的关心又使他备受职业球员的追捧,双面的性格造就了如今的拉伊奥拉,他依旧是那个能够在国际足坛呼风唤雨的“拉胖子”;这位另类大咖的存在也为神秘严谨的足球转会市场增添了许多别样的色彩。

(《足球超声室》责任编辑:兰陵TCFB)